谁是最具投资价值的建材市场？

来源：装饰商报

　　目前在流通行业，有两句话值得市场玩味！第一句是“有市才有场”，第二句则是“有商才有圈”。以超前思路培育市场、打造商圈，将二者有机结合，商家才能赚钱。但如果当某一区域“市”与“场”、“商”与“圈”已经成形并趋于饱和的状态出现，又该如何规划下一步发展呢？

【业界现状】
竞争不断 上演火爆升级战
　　10月下旬，相关媒体曾爆出博美装饰城欲借“大成都”概念进军周边二级市场的近期规划。业界指出，博美装饰城旨在“大成都”二圈层的卫星城复制与郫县开发商的联营模式，把旗帜插遍“大成都”，进入其第二个“十年”时代——规模扩张新时代。

　　11月8日，富森·美家居借南门精品店和新创意现场签约会，向家居行业抛出“4＋3”概念，准备在成都东南西北各区域打造富森精品连锁卖场，打造成都家具、建材、灯饰三大基地，其雄霸江湖之心展露无疑。

　　同期，业内也传出红星·美凯龙——这一给业界充满希望与期待而目前又满怀疑惑的外埠家居巨头——将在蓉城东、西开设规模更大的家居mall。

　　无独有偶，作为西南地区另一重镇——重庆，近来传出聚信投10亿元巨资收购了西部建材城的消息。事实上，受地形特点和交通困境所制，重庆的家居卖场布局并不均衡，各有千秋。

【记者观察】
卖场四面出击  商家彷徨
　　时势造英雄，市场呼唤强者出现。博美装饰城、富森·美家居、红星·美凯龙不约而同地四面出击，使整个成都建材卖场的走向更加扑朔迷离。

　　可外埠卖场的扩张，本地市场的拓展，商家一旦选择跟进市场，就将直接导致庞大的装修费用和租金费用的支出。商家普遍反映，店面的盲目增多，无非给自己增加更大的压力，原本可以赢利，却因多开店多支出，实际出现了亏损。到底该如何走，跟谁走？众多处于中间地带的商家茫然若失。
而对聚信斥巨资收购西部建材城一事，业内资深人士指出，重庆的家居卖场扩容速度过猛，经营结构失衡，其结果直接受害的是商家。

　　更不平静的是西部地区另一重镇——西安。原本稳坐本地头把交椅的大明宫建材家居卖场与全力进驻西安的外埠强劲势力居然之家上演了一场激烈的争夺商家之战。居然之家总裁汪林朋更是在西安召开记者招待会，实施“反封杀”措施，对不顺从的商家施以重压，同时给顺服的商家予以“蜜糖”。一时间，商家成了“夹心饼干”，两头难做。

【商家看点】
盈利才是硬道理
　　要想真正获得最终认可，靠什么？靠规模，靠管理团队，靠口碑，靠实力，也要靠市场自身的营销创新。而对市场状况最具话语权的不是别人，正是处于市场中的商家。

　　本报近期推出“成都建材家居卖场核心竞争力总评榜”活动系列报道，得到商家的高度关注。有商家借本报道出心中的想法：一个市场只有人气旺，商气才旺；如何保证人气旺盛，就要看市场的功底和口碑，有没有可吸引消费者进来的环境，有没有创意营销，是否拥有解除消费者后顾之忧的政策措施，是否拥有对客源的组织掌控能力、配套管理。还有就是卖场操作流程、制度规范问题，必须做到有章可循、传达到位，市场和商家做到配合默契。可持续发展还要看掌舵人的思路和言行，对整个行业的把控，以及高屋建瓴的全局观。

　　众多市场扩张也好、增店也罢，对于商家来说，始终只有赢利才是硬道理，也只有多方盈利才能真正和谐。
记者 肖扬